À propos
Cet ouvrage formalise une approche exhaustive de la vente d'entreprise à entreprise B to B), en l'inscrivant dans une démarche globale : de l'analyse du besoin à la proposition ; de l'offre de prix à la négociation ; de la gestion d'un secteur au recouvrement de créances. A partir de l'analyse du client (le marketing achat) et du marché (la concurrence), l'auteur expose comment construire une stratégie de prospection et de fidélisation. Illustré de nombreux exemples vécus, schémas et tableaux, ce livre est accessible aux cadres expérimentés comme aux étudiants.
Événements
Détails produits
Rayons : Entreprise, économie & droit > Entreprise, gestion et management > Fonctionnement / Organisation > Marketing
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Éditeur
L'Harmattan
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Distributeur
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Date de parution
12/10/2012
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EAN
9782296574687
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Disponibilité
Disponible
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Poids
80 g
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Support principal
DVD
