Robert-Vincent Joule
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Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les personnes sans même qu'elles s'en rendent compte. Évidemment, cela s'appelle de la manipulation. Mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, tout autant que l'amener à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du bac, à s'investir dans le travail, etc. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement. Elles sont au coeur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le sida, le management, le marketing et même la thérapie.
"Robert-Vincent Joule est professeur à l'Université de Provence. Jean-Léon Beauvois est professeur à l'Université de Nice.
Auteurs de plusieurs ouvrages de référence, ils étudient les ressorts de l'influence et de la manipulation."
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La soumission librement consentie (5eme edition) - comment amener les gens a faire librement ce qu'i
Robert-Vincent Joule
- Puf
- 30 Mars 2006
- 9782130555155
Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit.
Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les gens sans même qu'ils s'en rendent compte. evidemment, cela s'appelle de la manipulation. mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des causes les plus nobles. on peut par manipulationamener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, comme on peut par manipulation amener quelqu'un à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du bac, à s'investir dans le boulot, etc.
Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement. elles sont au coeur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le sida, le management, le marketing et même la thérapie.
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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (3e édition)
Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois
- Pu de grenoble
- 27 Mars 2014
- 9782706118852
Madame O. revient et nous dévoile d'autres fragments de sa vie... Avec cette nouvelle version, les auteurs ont souhaité actualiser et surtout enrichir leur best-seller d'un chapitre supplémentaire. Cette version comprend dix chapitres. Les neuf premiers nous éclairent sur les techniques de manipulation qui peuvent être - et qui sont - quotidiennement utilisées en face à face (entre deux personnes, le manipulateur et le manipulé), pour le meilleur comme pour le pire. Le dixième chapitre, totalement inédit, nous éclaire sur les techniques de manipulation de masse, utilisées par les professionnels du marketing pour modeler, à notre insu, nos idées, nos goûts et nos façons de consommer.
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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois
- Pu de grenoble
- 20 Octobre 2022
- 9782706147326
Un livre objet exceptionnel pour un ouvrage qui ne l'est pas moins !
Depuis sa première édition parue en 1987, le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens est devenu plus qu'un ouvrage de référence : c'est un véritable best-seller en psychologie sociale, en management et en sciences humaines, connu non seulement des enseignants, des étudiants et des professionnels, mais aussi du grand public.
Pour célébrer le 500 000e exemplaire vendu (un phénomène pour un essai de psychologie sociale), les PUG proposent une édition collector sous la forme d'un livre-objet de grande qualité : reliure cartonnée, jaquette sérigraphiée avec découpe d'une partie du titre, pages de garde teintées dans la masse de couleur assortie, tranche des pages jaspées (colorées) sur trois côtés, tranchefile et signet. -
La soumission librement consentie ; comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire ?
Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois
- Puf
- 3 Mai 2017
- 9782130794493
Analyse la psychologie de l'engagement et démonte les ressorts psychologiques de la manipulation quand elle est mise au service de causes justes : lutte contre le chômage, le sida, les accidents du travail, etc.
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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (édition 2002)
Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois
- Pu de grenoble
- Vies Sociales
- 17 Avril 2002
- 9782706110443
Quatrième de couverture « Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation... » - LE MONDE.
« Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychosociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau... Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez... » - ENTREPRISE ET CARRIÈRES.
« Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l'administration de la preuve, permettent aujourd'hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire "manipuler" de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger... » - RÉPONSE À TOUT.
« À la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que vous faites déjà de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir vos expériences... Et le plus fort, c'est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez... » - L'ÉCHO DES SAVANES.
« Comprendre comment fonctionne un piège abscons, c'est déjà commencer à y échapper. » - ACTUEL.
« Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques... Tonique en tout cas. » - CHALLENGES.
« Un livre étonnant, utile, indispensable. Que se passera-t-il quand tous ces personnages familiers qui le traversent, chefs et subordonnés, parents et enfants, agences matrimoniales et âmes seules, psychanalystes et inquiets, marchands de n'importe quoi, et vous, et moi, connaîtront sur le bout des doigts cette "technologie comportementale" qu'il faudrait d'urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route... » - ANNALES DES MINES.
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Perspectives cognitives et conduites sociales 9
Robert-Vincent Joule, Jean-Louis Beauvois
- Pu de rennes
- 24 Juin 2004
- 9782868479471
